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西湖国宾馆市场营销策略改进研究

返回>来源:未知   发布时间:2019-08-19 10:21    关注度:

  西湖国宾馆市场营销策略改良研究_电子/电路_工程科技_专业材料。从20纪80代起头到90代中期,在全国旅游业办事业繁荣的大布景下,国有的当局欢迎型宾馆,曾占领了相当大的市场份额。然而跟着我国插手世界商业组织以及市场经济的成长,国际连锁品牌商务酒店的数量逐年添加,国内次要旅游城市的酒店行业合作日益激烈。近年来在杭州投入运营的五星级酒店数量

  工商办理硕士学位论文 目 录 学位论文原创性声明和学位论文版权力用授权书…………………………………I 摘 要………………………………………………………………………………………………………..II Abstract................................................................................…..................…............III 附表索引…………………………………………………………………………一IX 第1章绪论……………………………………………………………………1 1.1研究布景与意义…………………………………………………………..1 1.1.1研究布景……………………………………………………………….1 1.1.2研究意义………………………………………………………………2 1.2理论根本与文献综述……………………………………………………一2 1.2.1营销策略理论…………………………………………………………2 1.2.2文献综述………………………………………………………………5 1.3研究内容与方式…………………………………………………………..7 1.3.1研究内容………………………………………………………………7 1.3.2研究方式………………………………………………………………7 第2章 西湖国宾馆的营销情况与营销现状………………………………………………….9 2.1西湖国宾馆的市场情况……………………………………………………9 2.1.1全国旅游市场情况……………………………………………………9 2.1.3杭州旅游市场情况…………………………………………………..11 2.2西湖国宾馆的行业情况………………………………………………….13 2.2.1同业合作者阐发……………………………………………………...14 2.2.2替代品阐发…………………………………………………………..14 2.2.3潜在进入者阐发…………………………………………………….。14 2.2.4供应商阐发…………………………………………………………..1 5 2.2.5顾客讨价还价能力阐发………………………………………………15 2.3西湖国宾馆概况………………………………………………………….15 2.3.1西湖国宾馆根基设备环境…………………………………………..15 2.3.2西湖国宾馆成长汗青……………………………………………….1 6 2.3.3西湖国宾馆品牌扶植环境…………………………………………..16 2.3.4西湖国宾馆的组织布局……………………………………………..17 2.3.5西湖国宾馆的运营环境……………………………………………..18 2.4西湖国宾馆营销策略现状……………………………………………….1 8 V 万方数据 西湖国宾馆市场营销策略改良研究 2.4.1西湖国宾馆的产物策略现状…………………………………………18 2.4.2西湖国宾馆的订价策略现状…………………………………………1 9 2.4.3西湖国宾馆的渠道策略现状…………………………………………19 2.4.4西湖国宾馆的促销策略现状………………………………………一20 2.5西湖国宾馆营销策略具有问题及缘由…………………………………一20 2.5.1高层营销理念掉队…………………………………………………一21 2.5.2发卖手段单一…………………………………………………………21 2.5.3消息闭塞…………………………………………………………….21 2.5.4方针市场选择过窄…………………………………………………一22 2.5.5价钱策略单一………………………………………………………一22 2.6西湖国宾馆的劣势与劣势及机遇与要挟………………………………一23 2.6.1西湖国宾馆的劣势……………………………………………………23 2.6.2西湖国宾馆的劣势…………………………………………………..24 2.6.3西湖国宾馆的机遇…………………………………………………一25 2.6.4西湖国宾馆的要挟…………………………………………………..25 2.6.5应对思绪………………………………………………………………25 第3章 西湖国宾馆的营销策略改良方案设想…………………………………27 3.1改良方案设想的思绪与准绳……………………………………………一27 3.1.1改良方案设想的思绪………………………………………………一27 3.1.2改良方案设想的准绳………………………………………………一27 3.2产物策略改良……………………………………………………………28 3.2.1客房产物立异…………………………………………………………28 3.2.2餐饮产物立异………………………………………………………一29 3。2.3供给差同化产物……………………………………………………一32 3.3订价策略改良…………………………………………………………….33 3.3.1客房订价策略改良…………………………………………………一33 3.3.2整数订价策略………………………………………………………一35 3。3.3声望订价法…………………………………………………………一36 3.3.4分级订价…………………………………………………………….36 3.4渠道策略改良…………………………………………………………….36 3.4.1酒店发卖渠道办理…………………………………………………一36 3.4.2收集营销渠道拓展…………………………………………………一37 3.5促销策略改良……………………………………………………………39 3.5.1告白宣传……………………………………………………………..3

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